Público en general, trabajadores de los sectores público, privado y de la sociedad civil, así como estudiantes de cualquier carrera y personas que deseen desarrollar habilidades de negociación para su vida diaria y profesional.
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Objetivo general del Taller en Técnicas de Negociación
El Taller en Técnicas de Negociación que ofrece Posgrados de la Universidad Anáhuac Puebla busca preparar a las personas participantes para que conozcan las estrategias de negociación más comunes, aprendan a utilizarlas con la finalidad de resolver conflictos de forma constructiva, así como lograr una colaboración efectiva con otras personas y organizaciones.
¿Qué aprenderé?
Proporcionar una preparación sólida a quienes quieran desarrollar habilidades probadas de negociación para la colaboración, el beneficio mutuo y la resolución de conflictos.
Ofrecer herramientas prácticas a través de la simulación de casos reales que han enfrentado profesionistas y expertos en negociación en distintas industrias.
Módulo 1.
Identificar oportunidades y situaciones en los que se negocia y conocer los principios y elementos que ayudarán a tener una mayor preparación y éxito en las negociaciones
Módulo 1.
Fundamentos de negociación
Módulo 2.
Conocer los distintos estilos y actitudes de negociación que pueden adoptar las personas mediante la identificación de los diferentes tipos de negociación.
Módulo 2.
Tipos de negociación
Módulo 3.
Identificar los escenarios y situaciones en las que es más conveniente utilizar diversas técnicas y estrategias de negociación.
Módulo 3.
Estrategias y técnicas de negociación – Parte I (Ciencia de la conducta y habilidades blandas)
Módulo 4.
Establecer las estrategias más convenientes para una negociación con base en una preparación sólida, previa al proceso que aumente las posibilidades de alcanzar un acuerdo favorable.
Módulo 4.
Diseño de un plan de negociación
Módulo 5.
Conducir el proceso de negociación con la habilidad para adaptar el diseño en el prcoeso para alcanzar los objetivos establecidos.
Módulo 5.
Aplicación de estrategias y técnicas durante la negociación
Módulo 6.
Reflexionar sobre los elementos que podrían aumentar las posibilidades de éxito en el proceso de negociación, así como las actitudes individuales propias y de la contraparte que obstaculizaron alcanzar un acuerdo.
Módulo 6.
Post-mortem: evaluación del proceso de negociación
Por qué estudiar el Diplomado en Dirección y gestión de proyectos
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