DIPLOMADO

REVENUE MANAGEMENT

¿Por qué deberías estudiarlo?

La tarifa efectiva de los hoteles (RevPAR) creció 10.3% anual en el tercer trimestre de 2024 frente al mismo período de 2023.

Inicia

12 de octubre 2026

Horarios

lunes y miércoles 19:00 a 22:00 horas

Duración

51 horas

Modalidad

A distancia (clases en vivo)

Inversión

$10,200 MXN
Opción de pago diferido (Inscripción $4,000 + 2 colegiaturas de $3,100 MXN)
Hasta 6 Meses sin Intereses con tarjetas de crédito participantes.

Contacta a un promotor

Perfil de Ingreso

Profesionales, gerentes, revenue managers, encargados de ventas, e-commerce managers, administradores de alojamientos independientes o cadenas, consultores y emprendedores turísticos, así como estudiantes en últimos semestres de turismo, hospitalidad, administración o áreas afines, que deseen especializarse en gestión de ingresos y estrategia financiera del sector hotelero.

ACERCA DEL PROGRAMA

El Curso Revenue Management que oferta Educación Continua Anáhuac Puebla, tiene como objetivo adquirir herramientas y conocimientos prácticos para aplicar estrategias de Revenue Management que optimicen ingresos, tarifas y disponibilidad en empresas de hospitalidad, mejorando su rentabilidad en mercados competitivos.

Competencias

a desarrollar

Competencia estratégica: Serás capaz de diseñar e implementar estrategias integrales de fijación de precios y segmentación de mercado para maximizar ingresos por habitación disponible (RevPAR), ocupación (OCC) y tarifa promedio diaria (ADR), alineadas con los objetivos comerciales de tu empresa.

Competencia técnica en gestión de canales de distribución: Aprenderás a administrar OTAs, GDS y canales directos mediante políticas de paridad tarifaria, control de inventarios y análisis de rentabilidad por canal, asegurando una comercialización eficiente y sostenible.

Competencia tecnológica en el conocimiento de sistemas de gestión hotelera: herramientas clave como Property Management Systems (PMS), Revenue Management Systems (RMS) y Channel Managers, así como tableros de análisis (dashboards), para monitorear el comportamiento de mercado, analizar tendencias y optimizar decisiones operativas.

Competencia analítica y financiera aplicada a la toma de decisiones: Interpretarás indicadores clave de desempeño (KPIs), realizarás presupuestos, pronósticos y análisis de punto de equilibrio, lo que te permitirá evaluar la viabilidad económica de tus estrategias y tomar decisiones con base en datos reales.

EC-Anáhuac-Puebla-Educación-Continua-Curso-Revenue Management

PLAN DE ESTUDIOS

Módulo 1.

Fundamentos de revenue management

Desarrollar la base conceptual de RM, comprendiendo KPI’s como RevPAR, ADR y ocupación, segmentación y predicción básica para sentar los fundamentos estratégicos.

Módulo 2.

Gestión de tarifas y distribución

Interpretar estados financieros, calcular el punto de equilibrio, analizar costos, y construir presupuestos estratégicos que respalden decisiones de ingresos.

Módulo 3.

Herramientas tecnológicas para revenue management

Utilizar sistemas (PMS, RMS, Channel Manager) y dashboards para el monitoreo de datos, tendencias y toma de decisiones automatizadas.

Módulo 4.

Análisis financiero aplicado al revenue management

Interpretar estados financieros, calcular el punto de equilibrio, analizar costos, y construir presupuestos estratégicos que respalden decisiones de ingresos.

Módulo 5.

Simulación de estrategia comercial y RM

Fortalecer el pensamiento estratégico y la capacidad de toma de decisiones mediante la resolución de un caso práctico, analizando escenarios reales, diseñando propuestas comerciales y defendiendo resultados a través de la presentación de una estrategia integral de revenue management.

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Conoce a tus docentes

Lic. Francisco Gerardo Lara de Ita

Actualmente se desempeña como director de Ventas Distrital en Grupo Posadas, con responsabilidad sobre 17 propiedades en Puebla, Oaxaca, Ciudad del Carmen, Coatzacoalcos y Xalapa, además de su cargo en Grand Fiesta Americana Puebla Angelópolis. 27 años de experiencia en hotelería, trabajando con cadenas como IHG, Marriott y Posadas. Especialista en revenue management, estrategias comerciales, gestión de canales de venta, negociaciones con OTAs y análisis de desempeño. Docente en la Universidad Anáhuac Puebla, transmitiendo conocimiento aplicado en ventas, RM y gestión de ingresos con herramientas tecnológicas.

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