DIPLOMADO

REVENUE MANAGEMENT: ESTRATEGIA DE PRECIOS E INGRESOS HOTELEROS

¿Por qué deberías estudiarlo?

La tarifa efectiva de los hoteles (RevPAR) creció 10.3% anual en el tercer trimestre de 2024 frente al mismo período de 2023.

Inicia

12 de octubre 2026

Horarios

lunes y miércoles 19:00 a 22:00 horas

Duración

51 horas

Modalidad

A distancia (clases en vivo)

Inversión

$10,200 MXN
Opción de pago diferido (Inscripción $3,000 + 2 colegiaturas de $3,600 MXN)
Hasta 6 Meses sin Intereses con tarjetas de crédito participantes.

Contacta a un promotor

Perfil de Ingreso

Profesionales y responsables de hoteles, alojamientos y empresas de hospitalidad, como gerentes, administradores, revenue managers, responsables de ventas, comercialización y e-commerce, así como emprendedores y consultores turísticos.

También es ideal para estudiantes de últimos semestres de Turismo, Hotelería, Administración, Negocios o áreas afines.

ACERCA DEL PROGRAMA

El Curso Revenue Management: Estrategia de Precios e Ingresos Hoteleros que oferta Educación Continua Anáhuac Puebla, tiene como objetivo adquirir herramientas y conocimientos prácticos para aplicar estrategias de Revenue Management que optimicen ingresos, tarifas y disponibilidad en empresas de hospitalidad, mejorando su rentabilidad en mercados competitivos.

Competencias

a desarrollar

Estrategia de precios y segmentación: Diseñarás estrategias de pricing y segmentación para optimizar RevPAR, OCC y ADR conforme a los objetivos comerciales.

Gestión de canales de distribución: Administrarás OTAs, GDS y canales directos, aplicando políticas de paridad, control de inventarios y análisis de rentabilidad.

Gestión tecnológica y análisis de datos: Utilizarás PMS, RMS, Channel Managers y dashboards para monitorear tendencias y sustentar decisiones comerciales.

Análisis financiero y toma de decisiones: Interpretarás KPIs, elaborarás presupuestos y pronósticos, y evaluarás escenarios para sustentar decisiones de rentabilidad.

EC-Anáhuac-Puebla-Educación-Continua-Curso-Revenue Management

PLAN DE ESTUDIOS

Módulo 1.

Fundamentos de revenue management

Desarrollar la base conceptual de RM, comprendiendo KPI’s como RevPAR, ADR y ocupación, segmentación y predicción básica para sentar los fundamentos estratégicos.

Módulo 2.

Gestión de tarifas y distribución

Interpretar estados financieros, calcular el punto de equilibrio, analizar costos, y construir presupuestos estratégicos que respalden decisiones de ingresos.

Módulo 3.

Herramientas tecnológicas para revenue management

Utilizar sistemas (PMS, RMS, Channel Manager) y dashboards para el monitoreo de datos, tendencias y toma de decisiones automatizadas.

Módulo 4.

Análisis financiero aplicado al revenue management

Interpretar estados financieros, calcular el punto de equilibrio, analizar costos, y construir presupuestos estratégicos que respalden decisiones de ingresos.

Módulo 5.

Simulación de estrategia comercial y RM

Analizar escenarios de negocio, resolver un caso práctico y diseñar una estrategia integral de Revenue Management, sustentando tus decisiones y resultados mediante una propuesta comercial.

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Conoce a tus docentes

Lic. Francisco Gerardo Lara de Ita

Actualmente se desempeña como director de Ventas Distrital en Grupo Posadas, con responsabilidad sobre 17 propiedades en Puebla, Oaxaca, Ciudad del Carmen, Coatzacoalcos y Xalapa, además de su cargo en Grand Fiesta Americana Puebla Angelópolis. 27 años de experiencia en hotelería, trabajando con cadenas como IHG, Marriott y Posadas. Especialista en revenue management, estrategias comerciales, gestión de canales de venta, negociaciones con OTAs y análisis de desempeño. Docente en la Universidad Anáhuac Puebla, transmitiendo conocimiento aplicado en ventas, RM y gestión de ingresos con herramientas tecnológicas.

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